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台灣車市雪上加霜，跌落近二十年來新低，歐洲高級進口汽車推出六年長期數零利率的促銷手段，開拓新客戶。但消費者還是得想清楚，是否有能力支付長期分期付款？若因一時衝動反被車款綁住，最後還得一邊付貸款、一邊以中古車價賠售，實在不划算。

進口車中，VOLVO汽車從第一季就開始以減價四分之一的方式，促銷即將改款的S60車系，大獲成功。該價位事實上搶奪了原來福斯大眾（VW）的Passat車種市場。VOLVO汽車緊接著又將其他車系也推出更長期數（60期）的促銷方式，企圖爭取更大版圖，骨牌效應因此擴大。如Volkswagen Touareg 也打出199.9萬起的低價。

但是，這類降價促銷，最後還是消費者買單。因為等到數年後的中古車行情，當然也是跟著購買時新車價格去調整的。

日前，朋馳（Mercedes）、紳寶（SAAB）汽車也跟著推出六年72期的促銷辦法，搭配零利率推出，市場上形成新一波的競爭。

「市場效應是連動的，新車促銷，相對的也把中古車的市場行情打壞，原本的新車折價，對中古車打擊也呈現相對效果。」紳寶汽車總代理商富公司一位高級主管說。

因此，紳寶汽車選擇不直接降價，但同樣給予消費者優惠。透過六年的長期零利率，過程中，售後服務完全可以滿足客戶，其目的就是在穩定中古車行情，同時讓客戶享受真正的有車生涯，不至於讓消費者給買到預期更大折價的中古車。

不過消費者應該詳細閱讀有關的促銷附帶條款，並衡量自身的能力，避免衝動購車，反而被分期付款壓得喘不過氣來，到頭來還得忍痛賠售，萬一賣出的價錢仍無法償清車款，消費者還得自掏腰包還債，可謂賠了夫人又折兵。